英伦风来袭行家有话说

中英零售商业迎来了发展的好时机，中国市场的吸引力将会引来更多英国品牌入华。不过，在多位专家看来，文化背景、地理距离和市场环境等诸多方面不同的英国品牌，想相互融入对方市场还需从改变开始。

那些知名的英国品牌

马莎百货

马莎百货作为英国知名零售商之一。自2008年进驻中国，马莎百货在内地共开设有15家门店。

TESCO

TESCO是全球三大零售企业之一。2004年，TESCO通过与当时拥有25家乐购超市的顶新国际集团携手合作，进入中国市场。目前，在中国有100余家店。

Burberry

Burberry是有英伦风情的著名品牌。2010年以7000万英镑收购特许经营店后，在中国开启直营之路。

弗雷泽百货

弗雷泽百货拥有超过164年的历史，是英国历史最悠久的皇家授权百货商店连锁。今年，三胞集团以1.553亿英镑收购了弗雷泽控股公司标的89%的股权。

ALEXANDER McQUEEN

英国知名服装潮牌。2011年，品牌联手 JOYCE中国区第一家Alexander McQueen精品店在三里屯北区开业。

Clarks

全球领军鞋履品牌Clarks，创立于1825年的英格兰西南部。1992年Clarks在华开设第一家专卖店。2004年，Clarks设立品牌公司，主管大中华区及韩国市场。

借力合作伙伴是捷径

英国投资贸易总署零售行业中国区主管 马龙

寻找合适的合作伙伴是国际零售商进军中国市场的捷径。英国零售商如果孤军进入中国，需要花很长时间了解市场，寻找经营策略与方向。如果有合作伙伴帮助了解中国市场，不仅可以避免少走弯路，也可以更好地了解和适应中国消费者与市场。

在英国，由于零售商对消费者和市场的熟悉以及新渠道与技术的应用，零售业发展一直较好。百货店、超市等零售销售额年增长率3.4%，对GDP的贡献率在20%左右。英国零售商对商业新元素、新模式具有很强的包容性和理解力。英国零售企业的经营项目很多元，不只是商品贸易，还有礼仪咨询等各类服务。

英国零售商入华的拓展策略不只在实体店还将在线上展开合作，部分品牌甚至先从线上领域打探市场。目前，英国大使馆贸易与投资总署以及英中贸易协会合作制定了为期两年的推广计划，帮助更多英国品牌在中国市场拓宽销路。英国品牌需要抓住发展的好时机，积极寻找在华的潜在合作伙伴，找到市场方向。

中英零售可多维度合作

英中贸易协会零售行业项目经理 温馨

英中零售的合作是多角度的，比如大的品牌Burberry，在中国是品牌直接运营和管理，最近也在天猫上启动了旗舰店，很看好中国市场的在线购买力。小众的品牌，比如一些在欧洲很有名的手工鞋类Church’s、Cheaney等都是英国百年的著名男鞋品牌，曾经是皇室成员，也是政府要员直接订购的品牌。 这些品牌都是通过精品集合店ESTATE代理进入中国的。

另外一块比较大的合作领域就是中国消费者境外购物的境内化转变。目前有很强大的驱动力在推动境内的旅游零售这一块，很多免税店陆续在二线城市的机场建立并运营，同时，更多的精品奥特莱斯也会陆续建立。这都给优秀的英国零售商带来更大的消费市场。

越来越多的品牌进入中国的同时，百货公司和零售管理企业也会随之进入，比如已经进入中国的玛莎百货、在苏州阳澄湖畔已经试运营的苏州奥特莱斯购物村（由运营著名的比斯特购物村的品牌管理公司Value Retail经营）。

中国品牌要试着“走出去”

商务部研究院消费经济研究部副主任 赵萍

目前，能够实现“走出去”进行真正国际化扩张的中国零售企业并不多。中国品牌走出国门一般有三种途径：可以去当地投资建设子公司或分公司、通过收购兼并实现立足、在当地寻找合作伙伴。

如果以第一种方式“走出去”，企业在财务、营销、管理等方面的控制能力比较强，但可能面对投资周期长、财务压力大、成本高昂等压力。从收购兼并切入的企业可以迅速打入新市场。不过，文化背景不同会让企业文化的相互输入出现难题，在货物、渠道和财务等问题上也会有整合难题，这就可能让企业收购的品牌无法继续实现连锁。以合资经营的方式会让企业快速地融入当地文化，但在重大问题决策出现分歧时，磨合沟通会拖延决策。

目前，中国品牌进入英国市场的态度和策略还不够积极，主要原因是英国从文化、地理位置方面都与中国有较大距离，这加大了品牌“走出去”的难度。不过，在中英两国有新合作的背景下，双方的商业交流也会逐步频繁起来。

引入品牌要谨慎

中国连锁经营协会秘书长 杨青松

中国快速发展的零售市场对英国零售商更有吸引力，而中国零售企业和品牌“走出去”还有差距。此前有波司登试图收购英国服装企业等案例，但主要通过资本并购方式，并不是零售品牌输出。由于国内企业的管理经验和运营手段有待国际化，因此在海外合作中，参与经营管理要慎重。

虽然中国零售企业的英国之路会比较漫长，但英国零售品牌在中国市场也需要有更大的投入和改善。相比美、德、法零售商而言，英国零售业的发展速度和规模更靠前。在电子商务方面，英国的技术、理念值得中国学习。

目前，英国零售商除TESCO 、玛莎百货外，还有更多好的零售商来华拓展。不过，目前英国零售品牌在中国市场不算很理想。比如百安居，在华发展受到很大局限，主要原因是经营模式与中国市场竞争过程中的不利。百安居等超市式家居与国内的居然之家等市场相比，在消费者感受、供应商支持方面要逊色不少。(A03)

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