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女装茵曼2016集团年会5年将实现交易规模100亿

发布时间:2021-01-12 16:20:02 阅读: 来源:储罐厂家

2016汇美集团年会

(以下是演讲实录)

新年好!

今年这个年会大家可能会觉得,到了一个有艺术的殿堂(广州星海音乐厅)。恰恰是这样一个场地,我们几乎找遍了全广州。17年前,我们开年会,找个场地很容易,一个重庆火锅店就能坐得下了。今天,要找一个能容纳近2000人的会场,就没那么容易了。

一年过得很快,感觉一天就过去了,回顾2015年做的一些事情:

去年,我们算是众多不幸中的幸存者,很多公司,卖掉了,资金链断了,或者被库存压死了。中国进入新常态这个风口,GDP创下了六年来的最低谷。在这样恶劣的大环境下,汇美集团仍然坚守住了30%增长,再次登上中国互联网女装品牌集团榜首位置。

去年一年下来,我们累计为国家贡献税收近一个亿,汇美人自己拿一份收入,还是社会贡献者的一份子。

这番成绩来之不易,每个人的努力都应该被铭记,我想对每一个在场、和没能来现场的汇美人说一声:谢谢!

去年七月份,千城万店启动。宣告我们正式发起一场震动整个传统零售行业大洗牌,开始攻城略地之战。这几年,传统实体店遭遇了前所未有的寒冬,关店大潮席卷了一大批人,生意举步艰难,千城万店的模式,变传统的重渠道为轻运营,和我们的粉丝一起创业,同时也让很多原来做传统线下店的老板,找到自己人生事业的第二个春天。

截止2015年底,我们已经在全国102个城市,签约开店200家。目前,20%以上提出了开第二家店的申请。

举一个栗子

我们南昌的一个店,开店4月,平均每个月销售业绩达到16万。团队跟我讲,店主以前是开瑜伽馆的,听到了我们的创新模式后转型了过来,今天包括她,以及安庆、深圳店的三位优秀代表也来到了我们年会现场。

我要说的第三件事,今年汇美集团成立了社群电商项目。2015年,“网红”这个词非常火,他们创造了很多新的传奇。但是,原来的网红仅仅是1.0时代,供应链上受到巨大挑战,没有品牌建设的经验,我们整合汇美强大的产品开发和供应链体系,运营品牌的经验和他们一起投入转型,做自己有气质、有品质的品牌,一起开创一个全新的网红2.0时代。

最近,和我们签约合作一个的叫谢**的女神,她有182万的微博粉丝;与汇美合作第一次上新,短短不到一小时业绩就破了160万。自从集团做了电商社群的项目之后,大家可能发现老方的朋友圈多了自拍照,有的时候也学会了卖卖萌,经常晒晒我的光头照(如图)。

过去的2015年,我们投入了重金改造了信息化管理体系,IOM(商品管理系统)、BI(商业智能)相继出世,对我们的人效,和数据分析决策能力来说是如虎添翼,这在整个行业内也是屈指可数的。

比如,我们的BI,现在不仅可看到全网行业的销售数据,品牌的销售数据,每一个品类,每件产品的实时数据,甚至可以查到,那一个县那一条街道有多少我们的顾客买过我们的产品,可以为我们店铺选择提供非常好的帮助。今年我们选址将在安徽、江西、河南开设茵曼体验店,也是出自这些数据。

我们还做了一小活动,携手范玮琪在湖南凤形小学捐建了学校校舍。我们的同事去了当地,看到那里读书环境和城里比起来,完全是两重天。我也是一个农村走出来的孩子,(老方小时候)记得当年的校舍,没有玻璃窗,一到冬天风吹进去就像刀子割肉一样刺骨,我还记得当时拿鸭子刚游过的水来淘米,带了一个礼拜的菜馊了也要吃。那些日子我铭记于心,所以我们对下一代的生长环境特别有感触。

2015,我们“猴赛雷”(广东话很厉害的意思)

2016年,我们“好劲”(既厉害,又有劲)

2016年

汇美集团在线上继续联手各大平台作战,保持稳中求胜,线下,继续练强我们另一只手的肌肉。以前我们是一条腿跳着走,现在我们是两条腿齐步走,与银泰、新世界百货、素型O2O生活馆战略合作伙伴,共同完成今年开店1000家的目标。今天借这个机会,我正式宣布我们团队的一个决定,2016年汇美集团线下交易规模,有望突破3个亿。

电商社群业务线,“网红”签约的合作30人以上,有望实现交易规模2个亿。

前几天,我还和我们的核心管理团队开了会,正式启动2016年的新品牌赋能计划,我已经宣布集团将拿出20万基金,并在内部招募十名能打善战的专家和业务精英,组成项目组支持集团新品牌的增长。

在2015年,我们的战略布局相继落地,2016年我们还将围绕人、产品、资本三个维度来打造我们的内部、外部生态平台。

我能理解,我们的同事会关心,什么时候涨工资,什么时候有职位的升级,公司还会增加哪些福利,创造哪些成长的机会和平台。

我想告诉各位:汇美2016年,将会迎来内部管理模式的大变革。让中高层从职业经理人变成经营者,带领一部分人先富起来,我们还会陆续推出内部员工创业平台,内部的投资平台,让人人变股东,人人是经营者。有俗话说:“不赚钱的商业模式,都是耍流氓”。

这次变革已经让一些同学先尝到了甜头,大家可以看到汇美员工的私家车,已经占了园区车位的一大半。这仅仅是开始,未来几年,更多的机会和平台等着大家当主角。

我们身处在一个信息爆炸的时代,也处在一个浮躁的社会。中国缺乏打造好产品的理念,也缺乏工匠精神的好产品。我一直我们坚持的理念做产品,产品是1,其他是不断加0的过程,这样才能对得起时代给我们创造的机会。

我想,汇美要成为一家雷厉风行,慢工出细活的公司。

我们有信心,在未来五年,汇美集团的交易规模将做到100个亿。

未来十年,汇美集团时尚生态圈的规模将达到1000亿。

在过去2015年,我要感谢(恩)每一个汇美人相伴,我想我们每一个人也要感谢自己,谢谢自己经历过的残酷、委屈、试错、煎熬,才有今天的成长,才有了汇美今天的小成就。

17年前,我在给外国人做外贸代工,10年前,我们抓住了电子商务的机会。

七年前,我们在互联网上创造了第一个品牌茵曼,到今天已经拥有13个品牌的生态平台。

未来,我们已经走在路上,迎接线上线下融合的全新时代。

因为信任所以简单,因为真诚所以无畏!

我们走过的17年,如果他是一个17岁的帅小伙的话,现在正值青春年华,朝气蓬勃;敢于不断挑战,实现自己的梦想。现实中,汇美人的所作所为更像一位青年人,坚韧善战,扎实而有力。

俗话说,众人划桨开大船。2016年已经开始,我们将再一次启程,登上汇美这艘大船,让我们一起划起双桨,在大海中无畏前行。

2016,汇聚美的力量,让生活更自信

从星出发,猴赛雷! 谢谢大家!

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