女装茵曼2016集团年会5年将实现交易规模100亿

2016汇美集团年会

(以下是演讲实录)

新年好!

今年这个年会大家可能会觉得，到了一个有艺术的殿堂(广州星海音乐厅)。恰恰是这样一个场地，我们几乎找遍了全广州。17年前，我们开年会，找个场地很容易，一个重庆火锅店就能坐得下了。今天，要找一个能容纳近2000人的会场，就没那么容易了。

一年过得很快，感觉一天就过去了，回顾2015年做的一些事情：

去年，我们算是众多不幸中的幸存者，很多公司，卖掉了，资金链断了，或者被库存压死了。中国进入新常态这个风口，GDP创下了六年来的最低谷。在这样恶劣的大环境下，汇美集团仍然坚守住了30%增长，再次登上中国互联网女装品牌集团榜首位置。

去年一年下来，我们累计为国家贡献税收近一个亿，汇美人自己拿一份收入，还是社会贡献者的一份子。

这番成绩来之不易，每个人的努力都应该被铭记，我想对每一个在场、和没能来现场的汇美人说一声：谢谢!

去年七月份，千城万店启动。宣告我们正式发起一场震动整个传统零售行业大洗牌，开始攻城略地之战。这几年，传统实体店遭遇了前所未有的寒冬，关店大潮席卷了一大批人，生意举步艰难，千城万店的模式，变传统的重渠道为轻运营，和我们的粉丝一起创业，同时也让很多原来做传统线下店的老板，找到自己人生事业的第二个春天。

截止2015年底，我们已经在全国102个城市，签约开店200家。目前，20%以上提出了开第二家店的申请。

举一个栗子

我们南昌的一个店，开店4月，平均每个月销售业绩达到16万。团队跟我讲，店主以前是开瑜伽馆的，听到了我们的创新模式后转型了过来，今天包括她，以及安庆、深圳店的三位优秀代表也来到了我们年会现场。

我要说的第三件事，今年汇美集团成立了社群电商项目。2015年，“网红”这个词非常火，他们创造了很多新的传奇。但是，原来的网红仅仅是1.0时代，供应链上受到巨大挑战，没有品牌建设的经验，我们整合汇美强大的产品开发和供应链体系，运营品牌的经验和他们一起投入转型，做自己有气质、有品质的品牌，一起开创一个全新的网红2.0时代。

最近，和我们签约合作一个的叫谢**的女神，她有182万的微博粉丝;与汇美合作第一次上新，短短不到一小时业绩就破了160万。自从集团做了电商社群的项目之后，大家可能发现老方的朋友圈多了自拍照，有的时候也学会了卖卖萌，经常晒晒我的光头照(如图)。

过去的2015年，我们投入了重金改造了信息化管理体系，IOM(商品管理系统)、BI(商业智能)相继出世，对我们的人效，和数据分析决策能力来说是如虎添翼，这在整个行业内也是屈指可数的。

比如，我们的BI，现在不仅可看到全网行业的销售数据，品牌的销售数据，每一个品类，每件产品的实时数据，甚至可以查到，那一个县那一条街道有多少我们的顾客买过我们的产品，可以为我们店铺选择提供非常好的帮助。今年我们选址将在安徽、江西、河南开设茵曼体验店，也是出自这些数据。

我们还做了一小活动，携手范玮琪在湖南凤形小学捐建了学校校舍。我们的同事去了当地，看到那里读书环境和城里比起来，完全是两重天。我也是一个农村走出来的孩子，(老方小时候)记得当年的校舍，没有玻璃窗，一到冬天风吹进去就像刀子割肉一样刺骨，我还记得当时拿鸭子刚游过的水来淘米，带了一个礼拜的菜馊了也要吃。那些日子我铭记于心，所以我们对下一代的生长环境特别有感触。

2015，我们“猴赛雷”(广东话很厉害的意思)

2016年，我们“好劲”(既厉害，又有劲)

2016年

汇美集团在线上继续联手各大平台作战，保持稳中求胜，线下，继续练强我们另一只手的肌肉。以前我们是一条腿跳着走，现在我们是两条腿齐步走，与银泰、新世界百货、素型O2O生活馆战略合作伙伴，共同完成今年开店1000家的目标。今天借这个机会，我正式宣布我们团队的一个决定，2016年汇美集团线下交易规模，有望突破3个亿。

电商社群业务线，“网红”签约的合作30人以上，有望实现交易规模2个亿。

前几天，我还和我们的核心管理团队开了会，正式启动2016年的新品牌赋能计划，我已经宣布集团将拿出20万基金，并在内部招募十名能打善战的专家和业务精英，组成项目组支持集团新品牌的增长。

在2015年，我们的战略布局相继落地，2016年我们还将围绕人、产品、资本三个维度来打造我们的内部、外部生态平台。

我能理解，我们的同事会关心，什么时候涨工资，什么时候有职位的升级，公司还会增加哪些福利，创造哪些成长的机会和平台。

我想告诉各位：汇美2016年，将会迎来内部管理模式的大变革。让中高层从职业经理人变成经营者，带领一部分人先富起来，我们还会陆续推出内部员工创业平台，内部的投资平台，让人人变股东，人人是经营者。有俗话说：“不赚钱的商业模式，都是耍流氓”。

这次变革已经让一些同学先尝到了甜头，大家可以看到汇美员工的私家车，已经占了园区车位的一大半。这仅仅是开始，未来几年，更多的机会和平台等着大家当主角。

我们身处在一个信息爆炸的时代，也处在一个浮躁的社会。中国缺乏打造好产品的理念，也缺乏工匠精神的好产品。我一直我们坚持的理念做产品，产品是1，其他是不断加0的过程，这样才能对得起时代给我们创造的机会。

我想，汇美要成为一家雷厉风行，慢工出细活的公司。

我们有信心，在未来五年，汇美集团的交易规模将做到100个亿。

未来十年，汇美集团时尚生态圈的规模将达到1000亿。

在过去2015年，我要感谢(恩)每一个汇美人相伴，我想我们每一个人也要感谢自己，谢谢自己经历过的残酷、委屈、试错、煎熬，才有今天的成长，才有了汇美今天的小成就。

17年前，我在给外国人做外贸代工，10年前，我们抓住了电子商务的机会。

七年前，我们在互联网上创造了第一个品牌茵曼，到今天已经拥有13个品牌的生态平台。

未来，我们已经走在路上，迎接线上线下融合的全新时代。

因为信任所以简单，因为真诚所以无畏!

我们走过的17年，如果他是一个17岁的帅小伙的话，现在正值青春年华，朝气蓬勃;敢于不断挑战，实现自己的梦想。现实中，汇美人的所作所为更像一位青年人，坚韧善战，扎实而有力。

俗话说，众人划桨开大船。2016年已经开始，我们将再一次启程，登上汇美这艘大船，让我们一起划起双桨，在大海中无畏前行。

2016，汇聚美的力量，让生活更自信

从星出发，猴赛雷! 谢谢大家!

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