【新闻】家电市场渠道为王小家电厂家牵手大卖场精密刀具

发布时间：2020-10-19 05:01:34 阅读：次来源：储罐厂家

在渠道为王的年代，以价格适中、品种齐全、品质保障等功能的超市卖场，成了老百姓的采购代理人。这等性质的角色，成为供求的桥梁，让供应商对其颇有‘阎王好见小鬼难挡’的感受。

在小家电这个行业里，由于产品的技术含量，使得普通消费者缺少辨别的能力；小家电产品的使用方法和售后，对销售商的服务水准有一定的要求，这时，采购代理人的优势得到充分发挥。与他们合作是势在必行了,这里，我们站在生产型企业的角度，来谈谈进入超市卖场的途径。

一：直营法

卖场难进，一是来自费用方面的门槛，二是由于卖场自身的差异化定位，决定了资金实力不足，产品同质化严重的商品，被拒之门外。商品的差异化是企业自身的问题，就不说了。主要的门槛是形形色色的对资金条款限制。小家电厂家遇到资金压力来自于进场费、各项名目繁多的收费、货款月结和末位淘汰制。

在条件允许的情况下，企业会直接进入卖场。但是，更多的小企业是间接进驻。

二:代理法

生产型小企业往往没有实力直接承担销售功能，是通过寻找各个地区的分销商，建立销售网络，借他们的资金和本土优势，完成产品走向市场的初级过程，较低成本的打开局面。这样，就是分销商利用自己的优势进入超市卖场，厂家要做的就是支持。给予20--50%的赊款，或者对专柜制作费进行补贴。总之，这个成本是比直接进驻所带来的费用要低的多。这时生产型企业基本完成了产品进驻卖场的征程。

不过，这牵扯到一个问题：卖场为了保障价格优势，往往拒绝和经销商签约，而要求和源头供应方直接交易。这个问题表述起来有点麻烦，改天再说吧。

三:借壳法

诸位去大型卖场，也许会发现这些地主在出售一些自有品牌的商品，这种操作是一些大卖场为了不受制于供应商和增加利润，也为厂家进驻提供了双赢的通道。我主动找过某大型连锁超市，由于我们的淋浴型即热式电热水器以低功率低价格安全好的强大优势，卖场自动做了大幅度的让步，但由于我们企业刚刚起步资金不充裕，最终还是选择放弃合作。幸运的是，我们遇到2 个意外条件：1由于家电卖场的格局调整，小家电部的厨卫区扩张，正寻找优势厨卫产品；2 卖场的小家电部经理是从促销员晋升来的，他有着丰富的终端销售经验，对市场有一定的洞察力，同时也非常敬业。他凭自己的商业经验，断定这个产品的市场潜力不小，在和卖场高层沟通之后，提供了自有品牌让我们代工生产。这样，作为生产型企业，我们的产品在没有资金压力的情况下，换了马甲顺利进入卖场,当然,利润也少了些。

卖场的终端拦截功能非常强大，经过这么些年供需双方的拉锯战，已经为生产型企业牵手卖场打开了一条通道，也许还有巧妙的进场法门，请大家一起交流，互通有无！

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