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【新闻】家电市场渠道为王小家电厂家牵手大卖场精密刀具

发布时间:2020-10-19 05:01:34 阅读: 来源:储罐厂家

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在渠道为王的年代,以价格适中、品种齐全、品质保障等功能的超市卖场,成了老百姓的采购代理人。这等性质的角色,成为供求的桥梁,让供应商对其颇有‘阎王好见小鬼难挡’的感受。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在小家电这个行业里,由于产品的技术含量,使得普通消费者缺少辨别的能力;小家电产品的使用方法和售后,对销售商的服务水准有一定的要求,这时,采购代理人的优势得到充分发挥。与他们合作是势在必行了,这里,我们站在生产型企业的角度,来谈谈进入超市卖场的途径。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一:直营法 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 卖场难进,一是来自费用方面的门槛,二是由于卖场自身的差异化定位,决定了资金实力不足,产品同质化严重的商品,被拒之门外。商品的差异化是企业自身的问题,就不说了。主要的门槛是形形色色的对资金条款限制。小家电厂家遇到资金压力来自于进场费、各项名目繁多的收费、货款月结和末位淘汰制。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在条件允许的情况下,企业会直接进入卖场。但是,更多的小企业是间接进驻。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二:代理法 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 生产型小企业往往没有实力直接承担销售功能,是通过寻找各个地区的分销商,建立销售网络,借他们的资金和本土优势,完成产品走向市场的初级过程,较低成本的打开局面。这样 ,就是分销商利用自己的优势进入超市卖场,厂家要做的就是支持。给予20--50%的赊款,或者对专柜制作费进行补贴。总之,这个成本是比直接进驻所带来的费用要低的多。这时生产型企业基本完成了产品进驻卖场的征程。 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不过,这牵扯到一个问题:卖场为了保障价格优势,往往拒绝和</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>签约,而要求和源头供应方直接交易。这个问题表述起来有点麻烦,改天再说吧。</FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三:借壳法 </FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 诸位去大型卖场,也许会发现这些地主在出售一些自有品牌的商品,这种操作是一些大卖场为了不受制于供应商和增加利润,也为厂家进驻提供了双赢的通道。我主动找过某大型连锁超市,由于我们的淋浴型即热式</FONT><FONT size=2>电热水器</FONT><FONT size=2>以低功率低价格安全好的强大优势,卖场自动做了大幅度的让步,但由于我们企业刚刚起步资金不充裕,最终还是选择放弃合作。幸运的是,我们遇到2 个意外条件:1由于家电卖场的格局调整,小家电部的</FONT><FONT size=2>厨卫</FONT><FONT size=2>区扩张,正寻找优势厨卫产品;2 卖场的小家电部经理是从促销员晋升来的,他有着丰富的终端销售经验,对市场有一定的洞察力,同时也非常敬业。他凭自己的商业经验,断定这个产品的市场潜力不小,在和卖场高层沟通之后,提供了自有品牌让我们代工生产。这样,作为生产型企业,我们的产品在没有资金压力的情况下,换了马甲顺利进入卖场,当然,利润也少了些。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 卖场的终端拦截功能非常强大,经过这么些年供需双方的拉锯战,已经为生产型企业牵手卖场打开了一条通道,也许还有巧妙的进场法门,请大家一起交流,互通有无!</FONT> </P>

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