【新闻】家电市场厂商利益之争终公开化吊车

发布时间：2020-10-18 18:20:14 阅读：次来源：储罐厂家

一直遮遮掩掩的厂商利益矛盾之争终于公开化。“全球家电论坛”上，国美电器首次与“冤家对头”苏宁、永乐、大中等众多渠道商一起，共同指责国内外家电生产厂家利润微薄是“自酿苦酒”，因为厂家不是靠核心竞争力而是靠价格拼市场，导致利润大幅流失。

家电市场厂商利益矛盾之争由来已久，但过去大家都一直藏着掖着，不论是供货商，还是渠道商，都没有将这种矛盾公开化。随着终端市场逐渐饱和、上游原材料剧烈涨价、人民币汇率不断升值，家电市场的利润日渐稀薄。越来越小的“蛋糕”终于使生产商和流通商撕破“温情脉脉的面纱”，利益之争浮出水面。

参加这次由国美电器等单位主办的“全球家电论坛”会议的，除了目前家电市场四大渠道商——国美、苏宁、永乐、大中之外，还有长虹、创维、夏新等众多国内家电生产大腕，以及诺基亚、摩托罗拉、西门子等国际家电巨头。厂商明里暗里的活动、会内会外的氛围，都让人感到这场论坛颇有“鸿门宴”的味道。

“渠道商挤压供应商”是最近一段时间业内的主流观点。包括进场费、拖欠货款、强压价格等在内的做法，是供应商对渠道商诟病的主要原因。此前，国美老总黄光裕就表示了对这种说法的“愤怒”，并且表示要联手“同行冤家”共同对付生产厂家。他说，是生产厂家把我们逼到了一起。

从数量上看，我国家电产业近两年来红红火火，这主要得益于家电连锁业的超常规发展。“极速扩张”是近两年中国家电连锁渠道的主要特征——用6年时间赶上了国外20年的发展速度。极速扩张必然导致消化不良，引发连锁店的管理成本上升，经济效益下降。

家电连锁业极速扩张的另一个后果，就是渠道商“胃口”不断扩大。目前，国美、苏宁都开始要求生产商按自己的旋律“跳舞”，要求重新制定家电领域的游戏规划，渠道商“店大欺客”的局面已经初现端倪。国美、苏宁联手“讨伐”拒不投降的格力便是生动的说明——格力是国内目前唯一一家基本没有进入国美、苏宁等渠道商的大型家电生产商。

当蛋糕变小、速度开始影响效益的时候，“反刍”就成了必然选择。但二者的选择方向截然不同：生产商要求渠道商不能一味追求量的扩张，而应提高管理水平，降低进入门槛，扩大他们的利润空间；而渠道商则要求生产商削减营销人员，把流通环节让给渠道商。

纷争必将继续。继生产领域完成洗牌后，流通领域的洗牌势在必然。

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