中国联通为精细营销中国联通将G网和C网营销分拆

在近日中国联通召开的一次全国电视电话会议上，联通高层表示，“现有的市场营销部门将改革，将把市场营销部的职能一分为二，分别成立G网营销部和C网营销部。”据称，此项变革是为了精细营销，联通的C网已经开始盈利，公司高层传达下来的精神是将要加强C网营销。　[正文]

据悉，联通将把原来在一起的G网和C网营销分开，拆分联通两网营销部门和人员。联通综合部相关人士称，公司的确做出了GSM和CDMA两网分别进行营销的决定。但该人士表示，C网和G网只是在前端分开，跟重组无关。现在两个营销部门的负责人还没有定下来。

据了解，在近日中国联通召开的一次全国电视电话会议上，联通高层表示，“现有的市场营销部门将改革，将把市场营销部的职能一分为二，分别成立G网营销部和C网营销部。”据称，此项变革是为了精细营销，联通的C网已经开始盈利，公司高层传达下来的精神是将要加强C网营销。

由于业界对3G牌照发放以及电信重组的重视，因而中国联通的每一个的动向都被人们所关注。对此，业内消息人士认为，联通总部和联通各省分公司的市场营销部都将分拆成上述两个营销部，两个营销部的上面在各省分别有一个省公司副总经理负责，各管一个营销部。目前联通内部营销部门的员工已经开始了自行选择，两个营销部门的成本将独立核算。针对联通这次的营销拆分，国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏称：“为了适应即将到来的3G，联通在积极主动地进行战略调整。”

而业内人士分析称，对于同时经营GSM和CDMA两张网络的联通而言，当两张网络同时升级到3G的时候，必然会“力不从心”，从资金储备、人才储备等各个方面都可能陷入困境。而中国政府也会考虑到让中国电信行业进入到更为健康的竞争环境中，所以分拆联通进行电信重组可能性较大，联通必然也意识到这个问题，所以，联通现在的营销分拆就是在为重组做准备。联通现在将GSM和CDMA两网的营销分开，实际上是放手于市场，联通可以检验自己到底行不行，也可以为他们今后的决策提供依据。但联通自身对重组并没兴趣。联通肯定是希望企业规模越大越好，他们会坚决抵制拆分。之前联通宣布C网开始盈利已经透露了这一信号。但中国几家电信运营商重组的命运是掌握在国资委的手里，作为运营商的联通其实并不能把握自己的命运。

而在目前，国外各大投行预测，中国政府很可能会借3G牌照发放的契机重组中国电信行业，而同时经营GSM和CDMA两张网络的中国联通成为电信重组的焦点。而随着联通宣布C网开始盈利，瑞银坚信中国电信业将重组，并称内地3G牌照发放和电信重组仍存在极多不确定因素，因此可能延期。

（第三媒体2007－01－27）

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