NEIWAI内外用极客精神打造7000万融资的方寸之物

纵容自我，松散、宽大、不care就是我们这个时代的时尚

作为最高级别的灵长类哺乳动物，男人总对胸有着特殊的情感。男人脱女人的内衣就像女人拆快递，虽然知道里面是什么，但总是抑制不住自己迫不及待拆开的心情。

和国人把胸当做骰子比大小不同，洋人更崇尚不管大胸小胸，能凸点就是好胸。在洋人的带领下，女孩们纷纷扔掉束缚，放飞胸部。内衣界公敌蕾哈娜，要找到她不真空的照片比增胸还难。在这个追求个性化的时代，为啥要和别人殊途同归、千篇一律呢。性感应该是全方位的自然曲线。

近乎全能的“NEIWAI内外”创始人：刘小璐

生于内衣世家的“内外”创始人刘小璐，是一个典型的摩登派上海小囡。细看刘小璐的履历会发现，她18岁去香港大学读书，06年毕业回上海加入可口可乐战略部，此后搬去美国深造获得金融学硕士，并在波士顿加入咨询公司Monitor Group后被派回香港工作五年——一路顺畅的求学经历与大corporate里的历练，她洞悉内衣时尚产业，深谙互联网产品、运营、推广之道，在时尚圈和互联网圈拥有丰富资源。造就了小璐系统的思维体系、敏锐的商业意识，以及过人的沟通技巧。看起来挺顺畅的一条人生道路，但“不喜欢规矩”的她偏偏走上了创业的方向。

“内外”品牌创立于2012年，“内观本心，外达天下”，最初的内外，是家一个人的小店，非常个人化。三十几平米的办公室，小璐一个人做客服做抠图PS寄快递，简直是铁人N项全能。货发出去，她还兼做售后，给客户打电话，询问穿着感受。因此得到了一些忠实的客户，给了很多中肯的意见。到13年5月招了第一个员工，再到如今组建成完整的物流团队，“后端稳固后，终于可以开始全面发力了。

白天时髦夜舒适，一晚良宵夸它好

有次小P和闺蜜聊天，我问她，有什么事情是会让你觉得自卑的?

她想了想说，平胸啊。

我以为她开玩笑，因为大家都在拿平胸开玩笑，从没想过真的会有人为这件事感到自卑，于是我问她，“真假啊?”

她叹了口气说：“真的。大学的时候我从来不在学校的浴室洗澡，就因为平胸，觉得自己跟别人比有缺陷自卑，那时候我洗澡都要熄灯后。”

那你现在还为这事自卑吗?我问她。

闺蜜说：“基本不会。因为第一，我现在自己在家洗澡哈哈哈。第二，这是没办法的事情，不能改变的事情，就算我去隆胸它大了，可我自己心里知道不是我本身的也还是会有小自卑。所以呐，人就要学会接受不完美的自己，别看我胸小，我穿衣服好看，我走路没负担，我为bra省布料。自己找地方往回找补呗，一平衡就不自卑了。消除自卑最有效的方法：就是让自己曾经感到自卑的那一部分变好，我所有的自负，皆来自我的自卑，万事万物相互相通。你的弱点也可以成为你最强大的地方!”

出身于内衣世家的小璐，正是也亲身体会到女生的自卑和传统内衣的Bug，才决定做一款专为女性打造的舒适内衣，以改变世人对内衣的惯性认知。

平胸人生最自卑的时光是男生带来的，胸大有胸大的风韵，胸小有胸小的气质。世上有两种人，一种女生穿内衣是取悦男人，而另一种是取悦自己。

改变内衣并非视觉上的升级，而是由内之外的变革。

取悦自己平衡内与外：爱惜身体，也珍惜外表与形象;

取悦自己结合内与外：独立思考，有自己的价值判断，关心潮流与趋势，更知道弱水三千哪一杯才是自己的茶;

取悦自己打通内与外：一切经历，都能成为内在成长的养分;不断成长的内在，又会提供对外界源源不断的好奇心;

取悦自己反转内与外：主动从生活与兴趣中获得能量，再去应对工作上无穷无尽的挑战与压力;

得体是从内而外的修炼，穿衣也是如此;越是优雅的女人，她的内衣也越讲究。

铺天地对话“内外”品牌创始人刘小璐

Q:当初为什么想要创立这个品牌?

用3分钟确定一次败家计划，用4小时逛完整个百货。拿15钟与恋人吃饭后，用1秒钟刷完一次卡。花3个小时做一次SPA后，用8小时让自己好好睡眠……我们收入变高了，对生活的品位更好了，享受的需求就更多了......这是一个快时代，也是一个享时代。曾经感觉自己以前做的都是纸上谈兵，就一直想做一个新的品牌，我觉得做品牌可以把自己喜欢的生活方式和审美融入进去。

就拿内衣来说，大家已经越来越轻视罩杯的大小，有些时候甚至会觉得平胸很时髦。也有一些人在没有找到很舒服的内衣之前，觉得内衣是个束缚，而传统的厂商还在继续做着厚罩杯的产品。所以，我想做出能够满足这一部分人享需求的产品。

Q:最早，“内外”在渠道方面是怎么做的?

我们最早是从线上官网做起的，大概做了一年时间之后，开始进入到天猫，在天猫开旗舰店。所以总的看来，我们应该算是从线上成长起来的品牌。

Q：线上的销售量如何以及品类占比如何?

其实，早期的线上起家现在看来是对的，因为线上的业务给我们带来了巨大的收益。去年“内外”线上的增速达到500%，销售额达1.5亿。而需要注意的是，即便是在这种情况下，线上业务也还没有到天花板。品类上的话，文胸是我们比较核心的业务，大概占到了60%—70%，另外就是 家居 、轻运动品类。

Q：为什么要做线下店?

内衣与其它产品是不一样的，线上购买的产品如果与她的尺码不对的话，就会给消费者带来不好的体验。所以，开线下店的一个很重要的原因就是：满足消费者在体验上的需求，同时达到多渠道获客的目的。

另一方面，就是加强对品牌的宣传和建设。我最初创立“内外”的时候，就是想要把它打造成一个品牌;而此时，新零售时代，线上线下共同发展也成了趋势。所以在我看来，现在开线下店只要不亏钱，那么对于品牌就能够起到很好的宣传作用。

Q：在线下选址以及人流量上是如何掌控的?

我们是与快闪场地短租平台铺天地合作的，他们给我们提供场地，举行了一个为期两周的快闪活动。当时主要是想测试一下我们在不同商场的人流和销售情况，最后测试下来，三个地方的销售业绩都很好。

Q：您对铺天地的这种快闪模式有什么看法?

首先，这种“拎包入住”的模式现在很流行，他们把搭建做好，品牌方直接进去，对于品牌方而言，很方便。而现在正好是很多线上品牌要走到线下的时间点，开店的成本很高。所以，很多品牌方就会选择快闪店的模式去做尝试，包括选址、人流量测试等方面。而对于一些不想长期开店的品牌，则可以与铺天地进行合作，成本比较低，同时也能达到线下获客的目的。

2017年在天猫内衣Top10的品牌成功转型线下

2017年5月6日，铺天地×内外在上海无限极荟Pop-up Store

2017年6月14日，铺天地×内外在上海久光百货Pop-up Store

2017年7月17日，铺天地×内外在上海来福士广场Pop-up Store

铺天地×内外在上海最IN的地标久光百货、无限极荟、来福士广场等商业中心开了家快闪店后，很快“内外”还在杭州、南京、重庆等地的一线商场开设更多的体验店。

除了羞羞的内衣，快闪店还为大家带来了很多服饰和新奇小物。

古希腊大神互相嫌弃

浅蓝色麋鹿满载内衣

谁家的狗在做不可描述之事

大航海时代惊现粉红色鲸鱼

快闪店的场景体验是对品牌最好的展示和诠释。内外的理想远不止是销售数字的增长，当看到网络上销售数字变成了真实的一个个有血有肉的可爱姑娘们，这才是内外品牌开设快闪体验店幸福的初衷。

伴随着铺天地×内外的快闪店不断经营的扩大，“内外”宣布完成 7000 万元人民币B轮融资，由Vertex祥峰投资领投，真成投资、启赋资本、华强资本、真格基金跟投，内外曾在2015年获得真格基金的Pre-A轮融资，2016年获得启赋资本领投，真格基金跟投的数千万元人民币A轮融资。过去的5年NEIWAI一直以每年4-5倍的速度高速增长。铺天地×内外快闪店其实就是在尝试打破这个社会认为是正确的一些规则，并把它转变为一种时尚，是一种接纳和拥抱性的新零售方式。

汗水不臭，在这变化莫测的商海，拥有野心的女人和男人一样值得被尊敬，性感从来不止一面，不需要别人的指指点点。取悦自己，就想玩点不一样的，所以不用care别人的评价。时间太快，当下想要去做就好。青春的记忆，别老缅怀，现在是为以后创造回忆的年华。女生想要喜欢就大胆尝试，管它春去秋来，管它是非口舌，喜欢就好，与众不同才有机会出众!铺天地为更多追梦人释放梦想，与大家携手在快闪商业的时代勇敢追梦、不惧未来!

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