京东商城叫板当当卓越卖书低价当道缺货严重

发布时间：2020-02-11 02:36:44 阅读：次来源：储罐厂家

11月6日消息，京东商城图书频道上线已满5天，腾讯科技通过对比当当网、卓越部分热销图书发现，京东商城在图书价格上有一定优势，这也符合京东商城一贯的低价策略，不过在图书品类、数量上，京东与当当网、卓越尚有不少差距。

百亿在线图书零售市场诱惑：

刘强东释放烟雾弹京东挖来卓越副总

今年2月，京东商城CEO刘强东曾表示，京东商城5年内不会涉足在线图书销售市场，因为国内图书市场由于盗版导致行业价格极低，经营的利润根本不足以抵消经营的成本。

事实上是，仅仅在10个月后，京东商城便大举进入在线图书零售市场，并挖来了前卓越亚马逊分管图书副总裁石涛担任京东商城图书采销副总裁。

“其实京东商城在年初已决定涉足在线图书销售市场，刘强东当时的表态就是向对手释放了一个大大的烟雾弹。”一接近京东商城的人士表示。

是什么让京东商城“食言”进入这一是市场?

答案是：百亿市场规模+图书的关联销售

兴长信达副总裁及垂直B2C事业部CEO李墨林指出，目前国内在线图书零售市场规模在100亿元左右，当当网卓越是销量最大的两家，其中当当网2010年图书的销售规模约在15-20亿元之间，卓越图书的销售规模约在10亿元上下。

“京东进入这一市场，一来可以扩充品类、扩大营收规模;二来图书巨量的SKU数量对应的商品页面和关键词，对获取更多的搜索引擎流量和用户帮助巨大;第三，低价图书策略带来的巨量用户，对关联销售会起到明显的拉动作用。”

李墨林认为，在线图书零售市场蛋糕就那么大，京东抢食新华书店等传统图书零售渠道的可能并不大，更多的将是从目前网上图书零售既有竞争者手中抢份额。

也有观点认为，京东商城涉足图书，是在当当网卓越等“对手的地盘打仗”，不但可以切对手的蛋糕消耗对手，还随便可以扰乱其最大竞争对手——当当网的上市计划。业内传言，成立10余年的当当网将于12月登陆美国资本市场。

京东开卖图书：主打低价、图书数量不足

11月1日京东商城图书频道正式上线测试，并被置于全部商品分类的首位，其下才是手机数码、电脑办公商品等京东商城传统强势产品大分类。

腾讯科技通过对比当当网、卓越部分热销图书发现，京东商城在图书价格上有一定优势，这也符合京东商城一贯的低价策略，不过在图书数量上，京东与当当网、卓越尚有不小的差距。

腾讯科技选取10本图书为比对对象，这些图书均来自颇受读书爱好者好评的豆瓣网读书频道排行榜，其中豆瓣读书最受关注图书榜“非虚构类作品榜”排名前五的图书为：《此时此地》、《城门开》、《郎咸平说：我们的日子为什么这么难》、《流浪集》、《忧伤的老板》;豆瓣读书最受关注图书榜“虚构类作品榜”排名前五的图书为：《988：我想和这个世界谈谈》、《子不语 3》、《中央公园西路》、《在云端》、《猜火车》。

以下为选取的豆瓣读书10本图书在当当网、卓越网、京东图书频道三大网站的对比数据：

注：1、腾讯科技制表，单位一律为人民币：元

2、浅绿色标注图书价格三家中最低;浅黄色标注三家中价格最高;灰色标注搜索不到该图书。

3、统计时间为2010年11月5日

经过10本图书比对发现：

1、京东商城图书频道图书数量、覆盖面严重不足，在选取的10本样本图书中，有4本图书搜索不到任何结果;

2、在三家都陈列销售的6本图书中，京东商城有4本图书的价格低于竞争对手(其中三本与卓越同为最低价)，而当当网只有1本图书在三家中售价最低，另有一本图书三网站售价相同;

3、京东商城是三家中唯一承诺全场免运费的网站，其他两家或多或少都存在一定程度的优惠门槛;

4、京东商城是唯一一家退换货从用户收货之日算起的网站，同时也是三家中唯一一家不支持上门退换货的网站。

京东商城卖书能否威胁当当卓越?

京东商城进军图书市场引发网友关注(腾讯科技制图)

在腾讯科技一项题为“您认为京东商城图书业务会否威胁当当卓越?”调查中，共有2177位网友投票认为京东商城进军图书市场将威胁当当网、卓越在这一领域的传统地位，占参与调查网友总数的83.38%，另有434位即16.62%的网友不认为京东将改变在线图书零售市场格局。

也有业内人士指出，当当网卓越是从图书品类起步，并依靠在图书在线零售市场上积累的资源进而扩张到百货等全品类，一直位居中国B2C市场前列，此次京东切入图书在线零售市场，将对沉寂多年的中国在线图书零售市场产生地震效应，市场格局将发生重大改变。

不过，并非所有人都看好京东商城进入这一新领域。

曾任当当网副总裁的陈腾华就表示，当当网在图书领域拥有难以撼动的供应链优势，并且图书是典型的“多品种”“低单价”“高毛利率”“低毛利额”的品类，和京东熟悉的3C数码的“少品种”“高单价”“低毛利率”“高毛利额”截然相反。京东需要面临全新的仓储流程，配送费用成本结构，品种效率管理，缺货率管理，仓储准确性管理，库存周转周期，长尾品种，等等众多挑战。每一个做不好都足够致命。

他并预言，京东在在线图书零售领域“很难成功，图书甚至有可能成为京东的滑铁卢”。

京东商城显然意识到图书和自己以前做的3C、百货不同，用京东商城副总裁徐雷的话就是“对京东来说，卖书很有挑战”。

对这个“很有挑战”业务线，京东商城显然将它当成潜力业务培养，“追求低价、稳扎稳打”。

“近期目标是年底前将图书数量扩充至20万，对图书团队，1年内我们对他们没有销售额、利润等业绩指标要求”。徐雷说。

微博热议京东商城进军图书市场：

兴长信达副总裁李墨林：京东图书的老大石涛是京东图书业务的关键任务，他一位令人尊重的图书行业资深职业经理人，曾在卓越亚马逊担任media线的VP，但他的美国理念和风格在土人构成的京东可能会遇到很多问题，比如沟通，协作。

京东图书上线的战略规划目的明确：1、扩大营收规模，图书B2C业务拥有每年几十亿级别的销售额 2、图书远高于3C百货产品的供应商账期，可以大大提高京东整体的资金周转率 3、提高储运资源使用效率，降低单位平均成本。

兴长信达创始人及董事长刘磊：图书易于比价，京东图书的低价策略将与当当、卓越建立更直接的用户市场竞争，通过比价形成图书类用户对京东的价格印象，抢夺当当、卓越的用户，从而通过关联销售挤压竞争对手市场份额。

乐淘公关总监刘羽：京东卖图书了，在当当上市前夕，背后捅了一刀;凡客出英文版了，要谋海外市场?麦考林上市果然刺激了很多B2C的胃口，刺刀见血的战斗悄然之间就开始了，在这场上市狂潮中，还会有很多的事情发生吧，期待演出的正式开始啊。

普派正装创始人颜锦泉：京东商城今天正式进军在线图书零售市场，进攻就是最好的防守。京东此番动作可谓提前拉开2011年B2C平台大战序幕，勇气可嘉。谁将笑到最后?也许两三年后才有定论，我们将是历史的见证者。

速途网苏鹏：当当网已经在进行上市的路演了，京东此时宣布推出图书业务，时间点选的真准，也挺狠。

千淘资本创始合伙人李华兵：以后估计都成沃尔玛了，但是世界上沃尔玛只有一个，而中国还不曾出现过沃尔玛，倒是有类似于国美苏宁这样的专卖店巨无霸。大家互相渗透不知是祸是福?

派代电子商务论坛冯立忠：对于图书电子商务市场，只有存量市场之争，而绝无增量而言，而京东商城选择这个时间上线图书，不得不给人“借势营销”的印象，据传当当网下月上市，马上京东就上线图书频道，OK，用舆论占位的方式即表明自身位置，当当上市怎么也得“说两句”，也反衬当当网城门失守的窘境，京东的动作够野，够彪悍!

宝莲妃玥品牌创始人李扬：京东如今推出图书商城和当年的卓越当当是不一样的。在电子商务初期，市场并不完全成熟，少数上网者还基本集中在高校生以及it行业从业者，包括陈年(微博)之前也是做图书行业的(席殊书屋)，所以卓越当当在当时首选就是网上卖书。但如今的京东肯定不是为了挣钱来卖书的，目的只有1个，把战火烧到别人地盘。

库巴网副总裁彭亮：我在10月中旬曾经在微博上说过，11.1京东上图书。京东现在的策略很简单，我通过各种渠道，疯狂的引导客户注册，然后满足客户的所有需求，这种模式需要大笔投入、大笔资金才玩的转，京东一定还会进入食品、医药等等一切可以在网上销售的产品，我们拭目以待。不得不承认，这也是一种模式，但国外没有先例。

卓越和当当在资源整合上还是有一定优势的，图书市场的进入也不是那么简单的。京东目前进入的其他相关市场门槛都不高，图书音像水还是有点深。

文一集团电子商务部总裁吴伟定：京东进攻图书市场，今年年头说过5年内暂不进入图书市场的刘老大。这回是否打了自己的嘴?不过话说回来了，电子商务市场变化莫测。同时也是很快速的在发展，也不得不让他看上这块肥肉。如果从3C产品和图书来对比，图书的市场要比3C更为好做。当当看到这种情况他将会如何考虑下步的策略?

炎黄网络CEO管鹏：京东上线在线图书是必然的结果，放眼目前国内最大的几家电子商务销售平台，当当网、卓越等都有图书频道，而且其自身的用户也有较强的购买需求，所以虽然京东图书频道在短时间内不会超越前面两家，但是肯定会有不小的冲击，特别是其各地自建的配货中心的发货速度绝对是其优势。