瞧一瞧：和风张静-坚持优势领域把板木产业一直做下去

发布时间：2022-04-11 21:09:56 阅读：次来源：储罐厂家

和风张静:坚持优势领域把板木产业一直做下去

2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？

2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。

采访时间2012年9月5日

采访地点东莞名家具展3号馆

采访人物和风家具总经理助理张静　

【搜狐家居】今年和风有两个展位在展馆里面，有很多企业今年已经缩减展位的面积，为什么咱们和风要花这么大力气来参展呢？

【张静】今年很多人说大环境不太好，包括很多专业的卖场老总或者是很多比较大的经销商，从事家居制造行业的老总都有提到，大环境下应该不应该参展做过很激烈的研讨会，但是我们和风是这样思考的，尤其在大环境不好的情况下，经销商更需要我们提高宣传力度，更希望能看到工厂的实力，更希望看到工厂有没有动作，也就是说在这种环境下，能不能给到经销商信心。所以我们觉得越是在大环境不好的情况下，作为工厂，本来我们一直以来都是做实业的，比较实在，大环境好也好，不好也罢，我们遵循的是每一年都回来参展。

【搜狐家居】咱们今年参展主要目的是招商吗？

【张静】一般来说工厂参展有两个目的，第一个目的是想多开店，增加经销商数量。第二个做品牌宣传。对于我们今年来说，这两个目的都有，因为公司参展纯粹是做品牌，很少公司是这样做的，因为投入成本是很高的，既然做品牌的目的也是涉外离婚律师所
为了更好的扩展经销商，所以两者是合二为一，互补的。

【搜狐家居】咱们预计今年要多多少家店呢？

【张静】想法很丰满，现实很骨感。

【搜狐家居】有没有目标？

【张静】前几天我们在开会的时候，开了一个玩笑，要不我们今年向100家冲一下。

【搜狐家居】其实这个目标在市场形势好的时候还是可以完成的。

【张静】这个纯属自己一个美好的远景，还是尊重现实。

【搜狐家居】和风现在有多少家经销商？

【张静】到目前为止和风主要有5个系列还有1个办公系列，在全国各地有400多家专卖店，我们有两个厂房，一个是新厂一个旧厂，加起来总共是6万平方米的面积，所以对于我们的供货、产值都是没有问题的，包括今年我们在展会的前一个月，德国比亚斯全进口的机器引进购买了3台，每台都是接近100万，所以我们在生产线投入很大，希望经销商对货源没有后顾之忧。

【搜狐家居】咱们上半年销售成绩怎么样？

【张静】其他实木的产品竞争非常激烈，很多企业做板式从3月份开始转型做实木，但是我们企业感觉实木不是我们的优势，不要拿自己的劣势去跟人家的优势比较，一直做板木就坚持做下去，有爱吃羊肉，也有吃牛肉的，也有吃素的，我们就把爱吃素的，吃出健康的这波人抓住，相信这块蛋糕还是属于我们的。

【搜狐家居】咱们现在产能还是在不断的扩展？

【张静】因为我们工厂发展的比较稳健，不像有的企业参展一次就要开几十家店，我们目的是开一家店存活一家，让经销商赚到钱，对工厂来说提货量就会大，工厂的产出就会高。

【搜狐家居】今年大家都说难，其实最难的是经销商，咱们的经销商遇到了哪些难题，你们又是怎么样解决呢？

【张静】经销商难体现在第一个卖场多，尤其是在今年大环境下，我去过外省很多地方，基本上开出的都是大卖场，十几万平方米。所以说在一个城市，超过十几万平方米的卖场有10多家，但是市场消化不，把卖场的家具搬，也只是刚好够填所购买的房子，基本上不会买仓库的货了，卖场现有摆的货平均下来跟房子面积是相等的，现在卖场的面积已经满足了消费者购买的需求。卖场在疯狂的扩张，另外一些比较强势的卖场姿态还是比较高的，经销商在这么痛苦的情况下，

所以经销商发展就比较困难，房地产调控造成老百姓不买房子，不买房子就不买家具。其实对于工厂来讲，和经销商都是共进退的，经销商说大环境不好的情况下，我们今年开店补助有所调整，加大了对经销商的支持力度，涉外继承
同时对于平时一些营销手法、促销方案都有一些更改，给到经销商最大的支持。我们工厂都有这样做，工厂如果不跟经销商共同进退的话，在卖场不降租的情况下，顾客人流量很少的情况下，会活的很艰难。同时有一些卖场让厂家和经销商感觉到比较欢喜，会给经销商降一些租，我们希望这样的卖场越来越多，能够放低姿态，大家共同渡过难关。　

【搜狐家居】现在各个家具企业都在尝试做复合型的新渠道建设，不知道电商这一块儿和风有没有开始做尝试？

【张静】对于电商很多家具厂在做，并且做的不错，包括曲美、林氏木业、酷漫居等，但是对于我们工厂来说，目前经销商有400多家，如果做电商的话，首先要考虑和经销商之间的冲突，如果考虑想自己做的话，首先要解决这个问题，这是必须要解决的问题。如果说我们工厂不通过自己来做电商，考虑是否可以借助一个平台来做，希望可以让经销商得到最大的实惠。

【搜狐家居】目前这种业态，经过你这么多年的资深经验，家居行业未来会发生哪些变化，和风对这些变化又是准备如何应对？

【张静】我觉得家具产业未来最大的变化，第一个是电商，第二个是产业链的转型，产业地的转型，现在我知道深圳家协侯秘书长跟很多省会城市进行产业转移的对接，尤其是像龙岗区动作是最大的，深圳是一个充满活力的城市，需要像电子企业或者需要像一些比亚迪企业污染比较少，产出比较高，利润回报比较高，对于家具厂来说，相对利润是比较低的，环境污染偏高一点，不光在深圳，对于东莞也好，佛山也好，政府不是抱着很欢迎的态度，相信只要政府在条件允许的情况下，第一步就会做这块的调整，因为环境是最重要的，就像农民一样，没有土地什么都干不了，对于政府最重要的是地，必须要有好的环境，没有好的环境，全部是臭水沟、贫瘠的地也是没有产出的。所以说对于家具行业，未来最大的变化就是这两方面。

【搜狐家居】我们和风又是怎么样应对这些变化呢？

【张静】对于电商我们在观望和深度了解过程中，要找到一个合适的平衡点，和经销商之间的利益达到平衡，要考虑一个好的运行模式，损害到经销商利益的话，经销商都是我们很多年的朋友，大家一起风雨同行，携手共进这么多年，我们不能只管着工厂赚利润，也要让经销商朋友能够有饭吃。对于产业转型，包括深圳家协做了一些活动，广州商会去外省考察项目，其实我们都有在参加都有融入进去，在逐步了解中。

【搜狐家居】今天谢谢您接受我们的采访！