座人中小涂料企业应学习军蚁三大绝招

中小涂料企业应学习军蚁三大绝招

中小涂料企业应学习军蚁三大绝招

2008年08月21日

【中国涂料资讯】非洲军蚁以凶狠而闻名，有微型“杀手”的别称。一只18厘米长的老鼠掉入蚁群后，身上会立刻爬满军蚁，几秒钟内便会全身抽搐。军蚁叼着从老鼠身上啃下来的一小块带血的肉有秩序地向蚁穴移动，5个小时后，老鼠便只剩下骨架了。

军蚁集体捕食时，它们排成密集的纵队出发，而有些军蚁则采取广阔的横队队形前进。它们一离开宿营地，就分支再分支，包抄并围攻猎取对象。所有的软体昆虫和活动迟缓的昆虫，都会成为它们口中的食物。它们将猎物撕咬成碎片，以便携带，然后再以行军的队形前进。主力部队前进时，前卫线上和两翼是长着巨颚的兵蚁，中间是工蚁。数百万甚至数千万的军蚁大军前进时如汹涌的潮水。有人看见过15米宽的军蚁队列，猎物会立即被淹没掉。军蚁有组织地捕食、指挥及协调，都是通过激素传递信息而完成的。

军蚁捕食时，先用有力的大颚咬住猎物，紧接着将蛰针刺进猎物的身体，然后注入有毒的蚁酸。这些蚁酸可以将猎物软化，最后分割。即使一些庞然大物，如狮子、蟒蛇，不管是来不及逃跑，还是不屑于逃跑，都会成为军蚁的丰盛晚餐。

在非洲和美洲的热带雨林里，狮子、蟒蛇可以生存，小小的蚂蚁一样能够横行天下。由此，笔者想到，在涂料行业的森林里，除了立邦、阿克苏、华润等大型企业能够生存之外，8000多家如蚂蚁一样的涂料企业，只要具有非洲军蚁的技能，一样可以在涂料的森林里游刃有余。

技术·速度·协作

一直以来，欧美大型涂料企业对庞大的中国涂料市场虎视眈眈、垂涎三尺，却不敢轻易越雷池半步，任由日本的“王老五”立邦漆在中国市场横行霸道、兴风作浪。个中原因，除了中国涂料市场的不成熟之外，一个重要的原因就在于，这些虎狼之狮忌惮数量庞大的中国涂料企业，数千家中小涂料企业象蚂蚁一样密密麻麻的遍布神州大地。

一些使试件两真个横向变形遭到阻碍以家电业为涂料行业洗牌依据的行业人士，应该不会忘记：当年中国彩电、空调、VCD等家电行业拥有数千家企业的时候，众多深入中国市场的国际家电巨头纷纷铩羽而归。直到近年来，中国市场上众多中小彩电企业彻底消失，那一干国际巨头才挟平板电视的“新技术”而恢复元气。而没有了众多中小企业与国外巨头的抗衡，中国的所谓家电巨头跟国外巨头比，没有任何优势可言，现在只剩下被动挨打的份了。也许现在中国的家电巨头们开始怀念起当年的中小彩电企业了。想不到辛辛苦苦的一番搏杀，却是为国外品牌抢占中国市场扫清了道路、清除了障碍。

现在，国外巨头不惧怕中国家电业的“四大家族”，以后，如果中国的涂料业也出现“四大家族”的时候，外国的涂料巨头会吗？肯定不会。八国联军不怕清军，却害怕成群结队的义和拳；小日本皇军不怕国民党的正规军，却害怕土八路的游击队。

因此，涂料行业一定不要忘记家电业的教训：千万不要再一味地鼓吹“中小涂料企业灭绝论”，不要嫌弃国内中小涂料企业。事实证明国外巨头从来都没有害怕过中国的正规军，这些美洲豹不怕中国的野猪群，但它们惧怕中国的蚂蚁群。慈禧太后都能放任义和拳的发展，利用义和拳制约洋人，现在涂料大企业何妨不学学慈禧的这一高招？

当然，让那些美洲豹害怕的不是普通的蚂蚁群，而是军蚁。所以，中国中小涂料企业一定要修炼除军蚁的技能，修炼出军蚁万众一心、团结一致的战斗精神，而不是相互倾轧，互相拼个你死我活，以致让国外巨头坐收渔翁之利。

国内中小涂料企业要成为涂料森林当中的军蚁，就必须修炼出三大绝招：独有出色的专业技术、快速反应的出击速度、团结一心的协作精神。

技术：专业求存

军蚁能够在残酷的大森林横行千里，最重要的就在于军蚁拥有一门独门武器，有毒的蚁酸，瞬间就可以将庞大的猎物至于死敌。中小涂料企业要想在险恶的涂料森林里畅通无阻，也必须具因此对高价原材料推延采购备这样的武器。

未来的行业洗牌，洗掉的是什么样的企业？就是那些产品与大企业基本一样，但由于规模比大企业小得多，导致产品价格、品牌知名度、服务质量等全面处于劣势。美国600多家中小涂料企业能够在PPG、宣威、威士伯等大鳄的竞争局面下获得比它们更高的超额利润，就在于它们抓住了大企业无法对产品进行更细的细分，在细分市场上做得比大企业更出色，技术更过硬，服务更专业。

立邦、多乐士，可以在传统的乳胶漆上做得比任何一家中小企业更好一些，质量更稳定一些，但在真石漆方面，立邦、多乐士都无法做得比雅图、南天、华石等专业生产真石漆的企业好。华润在家具漆领域是全国公认的第一，但是其经销商还是不得不承认，在橱柜漆方面，有厂家做得比他们更好。

虽然，涂料产品差异不大，但差异就是差异，“差之毫厘，谬之千里”，用独特的技术，打造差异化的产品，不用太多，只需要在某一个领域做到最好就足够了。

大众化，是大企业赖以生存的法宝；专业化，是中小企业笑傲江湖的独门武器。

速度：以快致胜

军蚁先头部队捕到猎物之后，大部队马上赶到，比军蚁大上千倍的庞然大物在军蚁的攻击之下，几秒钟时间就抽搐不止，动弹不得，任“蚁”宰割。军蚁如风卷残云般的行进速度，使得很多猎物来不及反应便成了军蚁的“口粮”

由于大企业运作体系庞杂，反应速度自然就缓慢。中小企业市场运作简洁明了，可以省却繁杂的运作环节，提升反应速度。特别是在工程的争夺当中，大企业的层层审批，消耗掉了大量宝贵的时间，让客户失去了耐心。而中小企业得到信息后则马上反馈到企业老板，企业老板直接南京市政府21日就“两减6治3提升”专项行动召开新闻发布会发出指令，有的企业直接由老板挂帅，当场拍板，比起大型企业，左一个请示，右一个报告，行动迅速高效得多。

而且中小企业还可以通过充分的放权，做到更快更好。让经销商成为看到猎物，敢于直接扑上去的军蚁先头部队。经销商一咬住猎物，企业的大部队就可以立即跟进。

从价格的角度来讲，同样的东西，大企业也许可以做得更便宜一点，但从市场反应速度来说，中小企业却可以做得更快更好。所以，中小企业不应该跟大企业比拼价格，而应该比拼速度。羚羊的生存之道在于具有敏锐的嗅觉，嗅到危险的味道之后，立即启动迅速逃跑。中小企业应该学羚羊的奔跑，而不应该效仿大象的慢吞吞。

协作：谋求共赢

踩死一只蚂蚁，很容易。但是，面对数百万计的军蚁，即使希特勒德国的精兵强将也只能束手待毙。

二战期间，“沙漠之狐”隆美尔派希姆带领一支1800人的德军精锐部队长途跋涉，迂回穿越非洲原始丛林，直插英军后方。进入森林的第3天，希姆突然听到上百名士兵发出厉声嘶嚎。几乎同时，他发现地面上铺满了厚厚的一层黑褐色的蚂蚁，黑压压的一片，望不到尽头。几名特种兵强打精神，哆哆嗦嗦地手持火焰喷射器，对准离得最近的蚁团喷射着火焰。熊熊火焰冲天而起。成百上千个蚁团被火焰吞噬。然而蚁群实在太庞大了，这点损失简直可以忽略不计。最后，火焰喷射器已无火可喷。在顽强凶猛的蚂蚁面前，希姆和他的士兵全部倒下。

后来，事情真相大白：希姆和他的部队不是被英军消灭，而是葬身于非洲黑刺大腭蚁。

我们可以想象，如果是十只八只非洲狮，德国的精锐部队可以很轻松地把它们采取高钢性结构彻底、干净地消灭掉。然而，这是成群的蚂蚁，数百万计的军蚁群。

所以，国际巨头不会惧怕中国涂料行业的几个“巨头”，但却畏惧中国市场的8000多家中小涂料企业。国外巨头在几年前不敢进入中国市场，就是害怕中国的这些小企业，而在中国市场开始出现巨头的最近几年，它们才敢进入。因为它们发现中国的市场一盘散沙，已经开始出现自相残杀。

其实，国内中小涂料企业不应该自相残杀，而应该联合起来，组成自己的军蚁群。中国的市场太大了，地域差异太大了，行业差异也太大了，各施所长，团结合作，就可以战胜强大的竞争对手。比如面对一个庞大的工程，防水涂料厂家、隔热涂料厂家、真石漆厂家、艺术漆厂家、幕墙漆厂家、装修漆厂家……等等，各种专业的涂料企业完全可以携手合作，组成一个竞标团队，在各个方面都比立邦、多乐士专业，在各个方面都比立邦、多乐士做得更好，面对这样的阵势，即使庞大如阿克苏诺贝尔，也很难战胜中国的中小涂料企业。

各施所长，团结合作，谋求共赢，这也是国内中小涂料企业的发展和生存之道。