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周鸿祎软件广告挣不了大钱看好三种软件万芳

发布时间:2020-02-14 12:09:17 阅读: 来源:储罐厂家

周鸿祎:软件广告挣不了大钱 看好三种软件-CSDN.NET

摘要:周鸿祎 熟悉周鸿祎的人会说他是一个不择手段的人,但也不得不承认他是个很强的人。向来不喜欢按牌理出牌的他带领奇虎公司成功转型,聚集起了上亿用户。甚至在2009年的杀毒软件

周鸿祎

熟悉周鸿祎的人会说他是一个不择手段的人,但也不得不承认他是个很强的人。向来不喜欢按牌理出牌的他带领奇虎公司成功转型,聚集起了上亿用户。甚至在2009年的杀毒软件市场,奇虎份额升至33.76%,终结了瑞星连续9年排名第一的历史。

安全360在进入市场的3年时间里,风生水起,主导了一场杀毒软件免费和收费的激烈斗争,周鸿祎也被众多业内人士称为安全市场的搅局者。

年初,他和红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川共同宣布启动一项投资计划免费软件起飞计划。该计划拟在今后几年投入10亿元人民币,帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。他的身份不再仅仅是拥有两亿用户的安全软件公司的董事长,还是十余个项目的天使,而那些流氓软件风暴、雅虎恩怨、与收费杀毒软件交恶等毁誉参半的争议似乎已经成为过往云烟。

人人都用的服务应该免费

理财周报:安全软件向来是以收费的形式在市场销售的,安全360为什么会选择免费的模式来进入这个市场?有人说您是这个市场的搅局者,您怎么看?

周鸿祎:安全在互联网领域越来越重要,它跟搜索引擎、即时通讯一样应该属于互联网基础应用,我认为互联网的基础服务都应该是免费的。网民不应该为网络安全买单,他们对安全的需求,就像对空气和水一样。网民的安全如果得不到保障,那么网上银行和支付都发展不起来。

另外,从我们当年消灭流氓软件的经验来看,木马和病毒是一条很长的产业链,对付它们的方法就是把安全门槛降到零,电脑都有保护了,木马作者赚钱的机会变少,就干不下去了。

我们开发软件的成本是固定的,每年投入大概几千万元开发产品,给几十万人用的话,摊下来成本很高,但如果是上亿的人来使用的话,成本就很低了。我相信我们是有能力来做这个免费的软件的。

我们的目的也很简单,一是希望能够遏制木马和病毒的泛滥,二是让网民没有任何成本地建立互联网的安全体系,创造一个比较好的环境。

当然你要说我改变了这个市场的话,从战术上来说,免费确实也是一个抢占市场的非常好的手段。

软件广告挣不了大钱

理财周报:既然您决定安全360永久免费了,而盈利又是每个企业的终极目的,您有什么好的模式来保证盈利?

周鸿祎:我们不仅360安全卫士是免费的,杀毒和主动防御这些功能都是免费的,我们的核心功能肯定是永久免费,我们不打算在这里挣钱了,但是它可以给我们带来庞大的用户群,我们需要它来建立我们的品牌,帮我们快速拿下市场份额。

我们可以推出跟安全相关的增值服务,这个是满足少数人的需求的。当然,我还是那句话了,人人都要用的服务必须免费。增值服务只要有1%的人来用就可以了,举例来说,我们推出的在线安全备份服务,就会收费了,一个月哪怕收10元钱,我们一个月不就有3000万元的收入了吗?一年下来也是几个亿了。

还有很多人在想,用户多了是不是就可以放广告了?我对这个模式不看好,首先,软件是个工具,不是媒体,做广告的效果也非常有限。很难同时满足用户和广告主的要求,会打扰用户,电脑上天天弹出广告,这又跟流氓软件一样,成新的危害了。

我也劝过其他一些做软件的,广告挣不了多少钱,为了挣钱都伤害了用户体验,最后用户跑了,你也完了。

我们现在做的投资里,我的计划里就有这一条,凡是以广告为盈利模式的,我们会劝他改正,改不了的,我们就不投了。

理财周报:您说过好的产品在于运营,360的运营有哪些值得借鉴的地方?

周鸿祎:对,我一直是这么想的,像现在很多软件都是闭门造车,一年也改不了几次,互联网本身就是更新很快的,应该时时刻刻按照用户的需求来改进和打磨。

我觉得360的经验就是专注,聚焦在一个点上,不一定要做得很全,但一定要有点。要持续改进,很多杀毒软件都按照年来发版本,什么2008版、2009版等,这种方法实质上是违背互联网哲学的,一年才改一次,怎么能满足用户需求呢?我们最快的时候一个星期就一个版本了。

你看google、百度,他们能做这么好,就是因为他们的产品每天都在持续改进。

布局免费软件

理财周报:沈南鹏在互联网的投资已经很成功了,这次的起飞计划为什么会选择您来合作呢?

周鸿祎:我想他这次选择我来做这个事情,也是因为看中了安全360的平台吧,另外,我之前创业过很多次了,有很多成功的经验,当然还有很多失败的教训,这些都可以借鉴的。

如果你有一个很酷的软件,做得很好,我能在最短的时间来帮你运作。不需要你有市场运作能力,我只要求你的产品很好,能够把用户利益放在第一位,能够做出最受欢迎的产品和服务。

我们可以带给创业者一些经营的理念、运作的经验,帮助他来做市场推广,这样的话小公司很快就能获得飞速的发展。

理财周报:这个起飞计划一共有10亿元的资金,您会投给什么样的软件?

周鸿祎:我们投的软件有两种,一种是免费的基础服务软件,你只要记住我这句话就可以了,每个人都用到的服务就是基础服务,就应该免费。这样的软件借助我们的平台来运作,有可能发展成为一个千万用户级别甚至上亿用户的软件。另外一种是面对小众用户的行业软件,这一类的软件,可以扶植成为我们安全360上面的一个应用。

我见过很多小的软件作者或者是个人工作室,他们没有商业运作的能力,只有做产品的能力,这样的人就算给他一点钱去做事,也未必能成功。你看近几年,风险投资商很少投这样的软件了,都去投网游、商务类的去了。

我看好的软件主要有三种,电脑上的免费软件、手机上的免费软件和基于web的服务,像网页游戏类的。特别窄的行业类软件暂时就不考虑了。

听不进劝的创业者不投

理财周报:您在投资一个企业的时候,是怎么来跟这些创业者沟通的呢?会具体参与公司的事务吗?

周鸿祎:我投资的企业,都会参与具体事务的,这个可能跟其他人不一样吧。

我首先帮他们做规划产品战略,把他们最早的想法定型,其实越小的企业,要初创的企业,越需要一个清晰的战略。

另外,我会跟他们说,不要以为挂了周鸿祎的名义就能融到钱,我觉得我还没有牛到这个份上。但是我会教他们很多方法,首先在跟VC谈之前要给自己定下明确的商业计划,你解决了一个什么问题,你提供了一个什么产品,这个产品有什么价值,它面对什么用户。你把这些理清了,你就很容易跟VC说清楚了。

很多人不知道VC带来的是一种游戏规则,决定了企业的创始人、天使投资人、风险投资人,还有员工、骨干、高级管理层、职业经理人的角色。股份和期权这些问题一定要在开始的时候就是透明的,很多企业做到后来做不下去,都是因为资本架构上出了问题。

理财周报:您自己也创业很多年了,现在做天使投资,喜欢什么样的创业者?

周鸿祎:作为创业者,首先,不要以为自己很牛,不要想着天王老子第一。其实在这个世界里,每个人都要学会和别人合作,通过合作来弥补自己的不足。我这么多年见过很多很优秀的技术人,不擅长交流,不擅长合作,自己闷着头在家里做个网站或者软件,以为自己的东西很好,就皇帝的女儿不愁嫁了,以为自己能成为下一个腾讯,成为下一个百度。

但凡创过业的人都知道这是不可能的,我见过的一些有才华的人,由于不懂得跟别人合作,最后也浪费了很多机会。

第二,我最看重的是创业者的学习能力,我要看他是不是能与时俱进,因为每个人都不是完美的。如果是那种故步自封、听不进别人劝告的人,一意孤行的人,是很难成功的。

我们对投资的公司最大的帮助其实不在于每天说好话,表扬他,而是更多的批评和建议,这才是我们的价值所在,如果没有学习的心态,没有进步和成长,这个公司也做不起来。

第三,把用户体验和利益放在第一位,商业价值是建立在用户基础上的,前提是用户喜欢你,你有价值。我们判断产品和团队就是按照这个标准来找的,你看有些产品,根本没有给用户带来价值,只是一个商业工具,天天绞尽脑汁从用户身上赚钱的,我们不喜欢,我们只喜欢那些为用户创造价值的。

还有一点就是韧性,成功不是一件容易的事,很多年轻的创业者都很冲动,很有激情,光幻想着自己成功以后怎么怎么样,而没有想过成功是要经过数十年如一日的艰苦奋斗的。所以没有韧劲就坚持不下来。

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